En el último par de videos, yo había empezado una fábrica de magdalena y yo era el hombre más rico de la ciudad
y lo estaba haciendo tan bien que atrajo la competencia.
Y luego entró Imran y empezó su propia fábrica de magdalena.
Y él tomó todo mi negocio y terminó cobrando 2,90 dólares.
Y, creo, el número que usé en el último video, que vendió 500,000 cupcakes.
Y tuvo un gran rendimiento en el activo.
Creo que fue un 20% de algo.
Se llevó todo mi negocio y me diezmé.
Creo que mis cupcakes ... originalmente estaba cargando algo como 3 dólares.
Y mis cupcakes, sólo comencé a vender 250.000 de ellos
y entonces mi retorno sobre el activo esencialmente se fue a cero.
Yo estaba un poco quebrada.
Y al final del último video, no ser un gran hombre de negocios, dije,
Oh, bueno, en realidad me deja subir los precios.
Porque tengo este número de clientes y me gusta la forma en que manejo el registro de efectivo un poco,
o tal vez viven un poco más cerca de mi fábrica de magdalena, o de mi panadería, o lo que sea que quieras llamarlo.
Y, de hecho, elevé los precios.
Le corté un poco de ganancias, pero de hecho, haciendo eso,
Yo pierdo a un par de estas personas porque están dispuestas a caminar un poco más lejos por un cupcakes.
Pero tengo un retorno bien.
Pero esto es una especie de maximizarlo y luego, con el tiempo,
más y más gente se da cuenta de que Imran cobro mucho menos por los cupcakes.
Así que en realidad mi flujo de ingresos comienza a declinar porque cada vez menos gente aparece.
Digo que esto realmente no es una situación sostenible.
Imran vino aquí. Creo que él estaba vendiendo 500.000, ¿verdad?
Él está recibiendo este gran retorno en activo.
Estoy recibiendo este retorno de la crucero en activo.
Solo estoy haciendo $40,000 al año; él está haciendo 300.000 dólares al año.
Tengo que volver con él.
Así que lo que hago es, digo, bajarme el precio y, además de tomar parte de su negocio,
en realidad habrá más gente incremental en el pueblo que de hecho empezará a comprarla.
Así que no es un juego de suma cero.
Un juego de suma cero significa que si yo gano, alguien más está perdiendo por esa cantidad.
Si bajamos los precios, tomaré algo de negocio de Imran.
Pero también habrá gente que probablemente estaba comiendo algo más nutritivo que los cupcakes
que ahora pueden comer cupcakes para obtener sus requerimientos diarios de azúcar y grasas trans
en el caso de mis cupcakes, la nicotina.
Así que, digamos, bajé los precios por debajo de Imran porque me doy cuenta de que esta estrategia de aumento de precios era una especie de tonto.
Así que bajé mis precios a $2.70 y, a $2.70, soy capaz de vender, no lo sé, 400.000 cupcakes.
Y me tomé un negocio de Imran, ¿verdad?
Yo no soy mucho más barato que él, pero yo soy un buen barata.
Así que, digamos, tomé algo de negocio, así que sólo venderá 400.000 cupcakes
y ahora, la magdalena agregada y, en realidad, no.
Déjeme ignorar esto por un poco porque ahora, en esta realidad, estoy recibiendo un 15% de retorno de mi activo.
Imran está obteniendo un 7% de rendimiento en activo.
Se dice que hay una tercera parte, Vikram y él solo tiene un amor por hacer cupcakes
y dice, bueno, ya sabes, ¿qué pasaría si pudiera pasar mi vida haciendo panqueques?
Y, incluso si me devuelvan un 7% de vuelta, eso es una buena vida.
Y un retorno del 15% sería genial.
Así que también entra en el mercado.
Es un tipo de operador más pequeño.
Él no tenía tanto, así que le mete 500.000 dólares en él.
Tiene una capacidad de 400.000 cupcakes por año.
Ya que hay una fábrica más pequeña, es un poco menos eficiente.
Y él entra y dice, ya sabes, mi alegría en la vida no es mucho ...
él obviamente tiene que pagar sus facturas, le gusta ser rico ...
Pero él dice, simplemente se le da alegría ver a la gente comer cupcakes.
Así que él corta a todo el mundo.
Y al hacerlo, él solo opera a plena capacidad.
Opera a 400.000. Opera a plena capacidad.
Y luego se toma el negocio de estos tipos.
Y entonces él también se toma un negocio de mí.
Y entonces, ¿cuál es el estado de los asuntos en nuestra ciudad ahora?
Así que mi rendimiento en el activo es del 7%.
Imran está esencialmente en el descanso. Él no está haciendo dinero.
Y luego Vikram está haciendo una devolución del 12% en el activo porque ...
esencialmente, él socavó a todo el mundo y fue capaz de tomar todo el volumen.
Y, si miran a la ciudad en su conjunto, esa es la capacidad agregada aquí.
Y esta es la segunda hoja de trabajo en eso ...
Déjame decirte dónde está de nuevo, si no veas el último video,
es khanacademy.org/ downloads/cupcakes.xls.
Pero de todas formas, Vikram había entrado en el mercado, y ahora calculé aquí la capacidad agregada.
Este es el número total de cupcakes que pueden producir todas las fábricas en el mercado.
Esta es la demanda agregada.
Así que 1,1 millones de cupcakes son vendidos al año.
y entonces éste es el rendimiento promedio en el activo, ¿no?
Pero, en esta situación, ¿qué sigue sucederá?
Tengo toda esa capacidad extra.
Solo el 32% de mi capacidad está siendo utilizada y, obviamente, ahora mismo puedes decir,
el precio de mercado de los cupcakes está muy por encima del coste marginal de producir un cupcakes.
Y Imran está sentado allí con una enorme cantidad de capacidad,
y tal vez él es el hombre más rico, porque tiene una gran herencia de la abuela.
Y, por lo tanto, dice, esto es tonto.
Soy el hombre más grande de la ciudad.
Soy el tipo más eficiente de la ciudad.
Tengo toda la capacidad.
Soy el hombre más rico de la ciudad y estoy haciendo las peores ganancias de los activos.
Así que lo que dice es, ¿sabes qué? Solo voy a debilite a todo el mundo.
Voy a cobrar $1,70 por taza de cupón.
A $1,70 por cupcakes, de repente, hay un nuevo mercado para las personas que quieren comer cupcakes.
Hay un montón de gente que podría haber estado comiendo Twinkies y otras cosas,
que tal vez podrían llegar a 1,80 dólares por Twinkie,
y ahora los cupcakes son la fuente deseada de alimentos.
Por lo tanto, obviamente, la demanda agregada va a subir y, digamos, simplemente se vende.
Se va y vende dos millones de cupcakes al año.
Así que hace un gran retorno y acaba de matar a nuestro negocio.
Así que solo estoy tomando enormes pérdidas y Vikram está tomando enormes pérdidas, ¿verdad?
Él es como, usted sabe qué, tenemos que igualar sus precios.
Lo vendo a $1.70 y luego Vikram vende a $1.70.
Y hemos dicho que a $1.70, la gente está dispuesta a comer dos millones de cupcakes en un año.
Así que, digamos, a $1.70 se dividirá uniformemente entre ...
Bueno, Vikram sólo puede producir 400 000 cupcakes.
Por lo tanto, digamos que vende 400.000.
Y entonces el resto se dividió entre los otros dos.
Así que, dejemos ver, 800.000 y 800.000.
Y, como pueden ver aquí, hay una tendencia general que,
ya que la gente tiene una capacidad extra, casi este incentivo
para bajar el precio en relación a la otra persona.
Porque si no estás usando tu capacidad,
entonces eso es una magdalena que no se está haciendo que de otro modo podría haber sido hecha.
Y tu costo de producir ese cupcakes es mucho más bajo,
así que eres como, bueno, siempre y cuando yo cobré algo más que eso,
Voy a hacer dinero que de otra manera no habría hecho.
Pero cuando lo haces, en realidad estás bajando el precio del mercado.
Y entonces todas las partes siguen queriendo hacer eso.
Y esa es la razón por la que la competencia realmente es buena para los clientes.
Y esa es la razón por la que un monopolio es malo.
Si eras un monopolio, si los Cupcakes de Sal fueran el único tipo en la ciudad,
Podría mantener sus precios altos.
E incluso si su utilización se hubiera reducido, no habría ningún incentivo para que bajara los precios.
Pero en esta realidad con la competencia, hay un incentivo enorme
que, cuando tienes una capacidad extra, especialmente si tienes mucha capacidad extra,
hay un gran incentivo para bajar los precios para que puedas utilizar esa capacidad.
De la misma manera, si se está ejecutando a plena capacidad, hay un enorme incentivo para subir los precios.
Porque si estás a plena capacidad, y vimos eso en el último video, cuando era sólo yo,
Yo fui a plena capacidad y fui capaz de subir los precios porque todo ese dinero extra me va a dar.
Pero, como pueden ver, hay un par de puntos de aprendizaje clave en este conjunto de videos.
Cuando tienes enormes ganancias, como los Cupcakes de Sal tenían en este video o en esta hoja de trabajo aquí
Cuando tienes enormes beneficios, atrae la competencia.
La competencia atrae la capacidad, ¿verdad?
Pasamos de la capacidad agregada de un millón con mi fabrica original, a ahora 3,4 millones.
Y entonces, cuando se tiene esa capacidad extra, el incentivo de todo el mundo es realmente bajar los precios
para que puedan tratar de tomar parte de esa utilización.
La única manera de evitar esto es, si Sal, Imran, y Vikram iban a reunirse en una habitación
y decir, hey chicos lo que estamos haciendo es una tontería, por qué no estamos de acuerdo en un precio.
Y podría decir que es un buen movimiento de negocio
Y, si lo hicieras, terminaría en la cárcel.
Bueno, esperemos que estarías en la cárcel si tuvieras buenos reguladores, porque eso se llama colusión.
Tú estarías formando un cártel. Usted estaría formando un grupo que está tratando de controlar los precios.
Así que en un ambiente realmente competitivo, no se nos permite la comunicación
y no estamos autorizados a contarse entre sí,
Oye, ¿por qué no ponemos los precios en X?
Siempre tenemos que estar compitiendo unos con otros y bajando nuestros precios.
Sin embargo, el tema general aquí es, cuando se utiliza una alta utilización
toda la razón por la que voy a entrar en toda esta hoja de cálculo y todo eso,
es hablar de inflación en general.
Pero, en general, los precios suentrarán cuando usted tenga una alta utilización, ¿no?
Si todos nosotros estuviésemos corriendo al 100% de la utilización ... en realidad, hagamos ese escenario.
Digamos que, por cualquier razón, todo el mundo es capaz de obtener préstamos baratos, y ellos toman préstamos de capital para casa,
y ellos deciden usar todo ese dinero extra que viene de su cajero automático para comprar cupcakes.
Así que la demanda agregada aumenta y todos los cupcakes en el mercado son vendidos.
Así que estoy vendiendo un millón de cupcakes por año.
Imran está vendiendo dos millones de cupcakes por año.
Y luego Vikram vende 400.
Así que estamos todos saltados, estamos en un 100% de utilización de la capacidad.
Y entonces el retorno de los activos es bastante bueno.
Pero todos nosotros, como grupo, digamos, wow, ya sabes, si ya estoy agoto,
¿Por qué no me suba los precios porque no va a afectar tanto a la demanda?
La gente quiere cupcakes tan mal, así que podría elevar los precios a 2 dólares.
Eso mejora mi rendimiento en el activo.
Imran no es tonto, así que hace lo mismo. Él eleva su precio a $2.
Y se dice que la gente está recibiendo tanto dinero de sus préstamos de capital social
y todavía están dispuestos a comprar los cupcakes de nosotros.
Y Vikram hace lo mismo a $2.
Y por lo tanto, el retorno de todos a los activos mejora aún más
E incluso se puede argumentar que atraería la competencia.
Pero creo que tres jugadores son lo suficientemente buenos.
Y déjalo decir que sigue pasando y me doy cuenta de que puedo subir mis precios hasta $3
sin afectar a mi utilización, sin ningún impacto en la demanda.
Se dice que tiene un ligero impacto en la utilización.
Así que estoy vendiendo 950,000 cupcakes al año.
Está vendiendo, yo no sé, 1,8 millones de cupcakes en un año.
Y digamos que Vikram vende 380,000 cupcakes en un año.
Pero en general, si miran a los retornos en la industria, en esta situación,
elevando nuestros precios, estamos mejorando y mejorando los retornos, ¿no?
Más dinero llega a la línea de fondo.
Así que, siempre y cuando tengamos una utilización bastante alta
y la gente debate sobre cuál es el nivel de utilización en muchas industrias en las que tiene sentido elevar los precios.
Pero, cuando estás en una utilización relativamente alta,
realmente paga por aumentar tu precio.
Y en el otro lado de la moneda, cuando usted tiene una baja utilización de su activo,
aunque tal vez no sea completamente ... bueno, es racional si eres competidor.
Pero cuando usted tiene una utilización muy baja, esencialmente quiere bajar los precios
para que pueda utilizar más su fábrica.
Y tú puedes jugar con esto y pensar en algunos escenarios.
Y esa es la verdadera gran toma de distancia que quería que te lleves, es
que la alta utilización de cualquier cosa, de nuestra capacidad agregada, los precios se incrementarán.
Baja utilización, los precios disminuirán.
Y en realidad voy a decir dos cosas.
La alta utilización le permitirá aumentar los precios
y cuando subas el precio, obtendrás un mejor rendimiento en tu activo,
y luego el otro efecto secundario es, cuando uno tiene ese alto rendimiento en activo,
También tendrá más inversiones para crear más capacidad.
Por lo tanto, la capacidad agregada continuará.
Por lo tanto, estos son los dos efectos secundarios de la alta utilización.
Usted tiene precios que van en aumento y entonces usted tiene más capacidad o más inversión que se acerca.
Baja utilización, usted tiene una especie de situación opuesta.
No hay incentivo para que alguien agregue una fábrica, como hicimos en estas situaciones,
y hay cada incentivo para cada jugador en el mercado para bajar los precios
porque sólo quieren usar sus fábricas.
De lo contrario, sus fábricas simplemente no se utilizan.
De todos modos, creo que dije lo mismo cinco veces de diferentes maneras, pero creo que ese es tu punto.
Volveré a la mesa de dibujo, literalmente, en el siguiente video
y podemos proceder con nuestro debate sobre la inflación y la deflación.