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Gerencial Economics Prof. Trupti Mishra S. J. M School of Management Indian Institute of Technology, Bombay Lecture-29 Demand Forecasting-I

Entonces, si usted recuerda en su análisis de la demanda, cuando estamos discutiendo sobre él, hemos identificado que hay un número de factores, que afecta el nivel de la demanda como cuál es el precio de él? ¿Cuál es el precio del bien sustituto? ¿Cuál es el ingreso del consumidor? ¿Cuál es la previsión futura del precio y cuál es el número de consumidores en el mercado? Aparte de esto también, estas son la información que nos ayuda a conocer o nos ayuda a decidir las formas para saber cuál es el nivel de demanda, si la demanda va de forma creciente o la demanda va de manera decreciente.
Así que, en la clase actual, nos centraremos en la previsión de la demanda, en cómo generalmente las granjas hacen el pronóstico de la demanda manteniendo toda la información utilizada o pueden estar utilizando toda esta información lo que esté a su disposición para saber cuál será la demanda de ese producto en el futuro. Entonces, hoy hablaremos de la previsión de la demanda ¿qué es básicamente la previsión de la demanda? ¿Cuál es la necesidad? ¿Cuáles son los diferentes tipos de previsión de la demanda y cuáles son los diferentes métodos para hacer esta previsión de demanda?

Así, hoy nos centraremos más en el método subjetivo de la previsión de la demanda. Entonces, inicialmente sabremos qué es la previsión de la demanda? ¿Cuáles son los diferentes tipos de previsión de demanda? Y luego hablaremos del método subjetivo de la previsión de la demanda. Ahora, ¿por qué pronosticar la demanda? ¿Cuál es la necesidad o por qué generalmente las granjas que hacen un mercado comparten la manera de hacer una investigación de mercado para saber cuál es la demanda.

El, si usted mira la condición económica siempre depende de las actividades económicas de la granja. Y el entorno empresarial sea cual sea el entorno empresarial que dependa de la actividad económica. Y como siempre hay un carácter cíclico de la actividad económica, a veces se expande, a veces es contrato de esa manera también afecta al entorno empresarial. Y es por eso que hay una incertidumbre, hay una volatilidad y hay una cierta cantidad de riesgo, si hay un plan y en realidad no es igualar y también la dinámica, porque cada que no es un ambiente de negocios de condición estática, cada vez que se le cambia con el cambio en la variable relacionada.
Por lo tanto, la previsión de la demanda es necesaria para saber, porque el medio ambiente es incierto es volátil y su dinámica y es arriesgado. Y se puede tomar una mejor decisión de negocio si la incertidumbre se puede eliminar o reducir. Así que, si sé que va a ser incierto cualquiera que sea la decisión que me tome puede que no sea óptima en el futuro período de tiempo. Por lo tanto, uno tiene que reducir el, o el, eliminar la incertidumbre asociada con él. Y entonces solo eso puede ser una mejor decisión de negocio o que puede ser rentable o la decisión empresarial exitosa Así, la previsión de la demanda básicamente predice la demanda futura de los productos agrícolas. Y esta es una manera de reducir la incertidumbre, porque ahora prediciendo la demanda futura, reduciremos la incertidumbre de que cuál será la demanda. Y sobre esa base ahora se puede planificar el suministro, ahora se puede planificar el precio y hay otras actividades también se pueden planificar. Por lo tanto, la demanda de previsión es básicamente para predecir la demanda futura del producto de las granjas. Y esta es una forma de reducir la incertidumbre y de esta manera podemos reducir la incertidumbre puede ser la decisión empresarial también puede ser rentable y viable.

Por lo tanto, parte de la toma de decisiones de negocio que se añade por la buena previsión de demanda, si hay una buena previsión de demanda que ayuda en parte de la toma de decisiones de negocio. ¿Y cuál es el negocio? ¿Cuáles son las decisiones empresariales que obtienen buenos resultados positivos por la previsión de la demanda? Determinando el nivel óptimo de salida, ¿cuál es el nivel óptimo de salida que se puede decidir a través de la previsión de demanda? Porque sobre la base de la demanda se puede decidir el plan de producción y si en ese nivel de producción que este es el nivel óptimo de la granja, si la granja necesita expandirse, si la granja necesita contratar, si las granjas necesitan, si pueden ampliar el costo creciente, si pueden ampliar el costo decreciente. Y por último, cómo pueden determinar el nivel de salida a través de la previsión de demanda Luego planificar y programar la distribución de producción y el transporte. Por lo tanto, este pronóstico de demanda les ayuda en la programación de la producción como el futuro pronóstico de demanda dice que en el mes de enero, 20 unidades requieren el mes de Feb, 40 unidades requieren. En el mes de marzo, 50 unidades requieren, en el mes de abril, 20 unidades requieren sobre esa base la programación de la producción se puede hacer de una manera. De modo que entrega 20 unidades en Jan, 30 unidades en Feb, 40 unidades en marzo y 50 unidades en abril, igualando la demanda que solo puede entregar eso. Por lo tanto, la planificación de producción se puede realizar si la demanda prevista de previsión de demanda se conoce para el periodo de tiempo específico también la distribución que planifica la distribución y la planificación del transporte.
Porque no es que cada vez que el productor es el proveedor del producto, si es que el productor no es el proveedor el producto una vez que producen tienen que planificar también la distribución y el transporte es cómo el producto final llega al mercado al minorista. Y sobre esa base saben que Jan, 20 es necesario, cómo tienen que planificar que el transporte de las 20 unidades para llegar a la regular antes de enero. Por lo tanto, esta planificación de planificación de distribución de producción y transporte se puede realizar si se conoce la previsión de demanda para el periodo de tiempo específico. Adquirir insumos, por lo general el trabajo de materias primas y capital si, si usted sabe que lo que es el requisito de la salida en el próximo par de mes, el próximo par de semana.
Por consiguiente, también puede hacerse el plan de entrada, ¿cuál es la materia prima necesaria para esa producción típica, la cantidad típica de la producción? ¿Cuál es el trabajo requerido? ¿Cuál es el capital requerido? Y de esa manera la adquisición de los insumos se puede hacer sobre la base del pronóstico de la demanda. La previsión de demanda ayuda a determinar la estrategia de costes y precios. Si la demanda es más adecuada, entonces la estrategia de fijación de precios se puede hacer si se trata de un período de tiempo grande, ya sea un período de tiempo óptico. ¿Cuál es el tipo de demanda de salida que ayuda en la estrategia de fijación de precios que qué tipo de precio se puede hacer? Y también ayuda en la determinación de cómo debe ser la escala de operación. Si la demanda es más que la escala de operación es más la posibilidad es que al menos la granja está consiguiendo algunas economías de escala.
Del mismo modo, la determinación del coste como si, si debe ser un coste cada vez mayor en la escala de operación, si va a ser un coste decreciente en la escala de operación, esto puede decidirse sobre la base de la previsión de la demanda. A continuación, la previsión de demanda ayuda en la decisión sobre la estrategia de expansión y salida del producto. ¿Cómo ayuda en la estrategia de expansión y salida del producto? Si el pronóstico de la demanda dice que para finales de este trimestre la demanda tiene que ser de 100 unidades. Tomando un ejemplo concreto, si se trata de 100 unidades y si una granja específica tiene la capacidad de producir sólo 80 unidades a través de la previsión de demanda, les ayuda a que tengan que ampliar la producción para satisfacer la demanda del mercado de su producto. Y pueden hacer esa actividad de expansión sobre la base de que incluso si ahora en el presente período de tiempo la demanda no es de 100 unidades, porque en el próximo trimestre va a ser de 100 unidades, tienen que ampliar y producir 100 unidades con el fin de satisfacer la demanda del producto.
Del mismo modo, también ayuda en la estrategia de salida del producto, si la demanda prevista dice que el mercado para este producto va a bajar, no hay ninguna demanda de este producto que va a disminuir o puede ser, no hay lo adecuado no hay una demanda adecuada para este producto. Generalmente eso ayuda a las granjas a identificar con ese nivel de demanda si al menos están cubriendo el precio que van a cobrar. Y con ese precio si están cubriendo el costo de producción o no. Si el coste o la producción variables no se están encubriendo, preferirán salir de este mercado.
Por lo tanto, la demanda prevista también ayuda en la estrategia de salida de la granja que si el, cuál es el nivel de demanda con ese nivel de demanda si la granja puede sobrevivir en el mercado o no si. Y si pueden sobrevivir en el mercado, si no pueden sobrevivir en el mercado donde deben salir o donde deben cerrar su operación se puede ayudar a través de la previsión de la demanda. Por último, la previsión de la demanda también ayuda a satisfacer las fechas de pedido de los clientes y la satisfacción de los clientes. ¿Cómo esta fecha de pedido de cliente y cómo esta satisfacción del cliente está relacionada con la previsión de demanda? Porque nos va a dar eso, qué es esa demanda del cliente en el periodo de tiempo diferente. Y sobre esa base la granja puede trabajar en la planificación de la producción de la granja puede trabajar en la distribución, la granja puede trabajar en el transporte. Y por último, esa voluntad que ayudará en que el cumplimiento del cliente ordenó fechas en esa fecha específica y también la satisfacción del cliente, porque cualquier demanda que estén haciendo en ese período de tiempo que se está cumpliendo con el período de tiempo específico Por lo que, la demanda prevista ayuda a determinar el nivel óptimo de producción, planificación y planificación de la distribución de la producción y el transporte. Ayuda en la adquisición de insumos materia prima de mano de obra y capital que ayuda a determinar la estrategia de costos y precios. Ayuda a tomar la decisión sobre la expansión y la estrategia de existir para el producto y también ayuda en la reunión de las fechas de pedido del cliente y la satisfacción del cliente. Por lo tanto, la previsión de la demanda tomando todo esto tomando toda esta utilidad de la previsión de la demanda.

Podemos decir que la previsión de la demanda es el punto de partida del cumplimiento de una orden de cliente. Su precisión es primordial que la precisión de la previsión de la demanda es lo primordial. Y con base en la demanda prevista, una granja compromete sus recursos, capacidad por un período de tiempo y también la capacidad de crear los bienes y servicios que su valor de cliente y dispuesto a pagar por él. Por lo tanto, la demanda prevista ayuda a la granja a hacer el compromiso sobre la base de los recursos sobre la base de la capacidad, sobre la base de una capacidad para un período de tiempo para crear bienes y servicios para ese cliente y particularmente el cliente lo que el, lo que generalmente valoran para ello.

Por lo general, si la previsión es baja, resultará en la oportunidad de pérdida y la insatisfacción del cliente. Si la previsión no es adecuada, si fuera cual fuere la previsión que no está apareciendo se considera como la baja previsión y ¿cuál es el desenlace por aquí? El resultado es un resultado en la oportunidad de ventas de pérdidas y la insatisfacción del cliente, mientras que la alta previsión llevará a la acumulación de inventario que resulta en un mayor costo y menos beneficio para la granja. Por lo tanto, si la previsión no es adecuada ni puede ser baja o puede ser alta, si baja generalmente lleva a la oportunidad de ventas de pérdidas, porque la granja no está lista para satisfacer la demanda. Y porque el pronóstico de la demanda está mostrando en una nota más baja y es por eso que si no está listo para satisfacer la demanda del consumidor. Perdieron la oportunidad de ventas y el consumidor se descontenta de que cada vez que demandan por el producto que no se está suministrando por la granja y hay un tiempo de espera para obtener su producto. Mientras que, si la previsión de la demanda no es adecuada y si está pronosticando muy alta, llevará a la acumulación de inventario.
Porque lo que sea si es de alta previsión la granja ya se produce una mayor cantidad del producto y si se produce la mayor cantidad del producto. Y si no se vende en el mercado, debido a la baja demanda de los consumidores que conduce a la acumulación de inventario que incurre en un costo para mantener o manejar el inventario que resulta en el costo más alto. Porque usted está produciendo a un nivel más alto y eso no se vende inmediatamente y también por eso da menos beneficio. Debido a que la oferta es más demanda es menor y sobre la base de las fuerzas de mercado básicas que la empresa tiene a la empresa tiene que cargar un precio más bajo para también disponer de alguna cantidad del inventario si no pueden mantenerlo durante un período más largo de tiempo.
Por lo tanto, la alta previsión no es buena, la baja previsión no es buena, la baja previsión también está llevando a resultados negativos y la alta previsión también está llevando a un resultado negativo para la firma. La precisión de la previsión desempeña un papel crucial en la determinación de la eficacia y la eficiencia de la empresa. Por lo tanto, cuando se trata de una previsión adecuada o buena previsión ayuda en la eficacia de la firma o la eficiencia de la firma. Ahora, esta previsión de demanda se categoriza en función del nivel de previsión.

Sobre la base del período de tiempo y sobre la base de la naturaleza de los bienes. Por lo tanto, la previsión de la demanda media puede basarse en el nivel de previsión, sobre la base del período de tiempo o sobre la base de la naturaleza de las mercancías. Por lo tanto, si la categorización se basa en el nivel de previsión, ¿cuáles son los diferentes niveles? Uno si el nivel firme y el segundo es el nivel de la industria.

Por lo tanto, en el caso del nivel de explotación, se refiere a la previsión de la demanda por una explotación individual para su producto. Por lo tanto, el nivel de previsión del primer nivel viene en el nivel de las granjas y en el nivel de las granjas esto es la previsión de la demanda de las granjas individuales para sus productos. Por lo tanto, normalmente cuando la granja individual hace el pronóstico para su demanda de su producto este es el nivel de la granja y aquí la categoría más importante para un gerente para tomar una decisión importante a la comercialización y la producción.
Por lo tanto, esta previsión de nivel de explotación, la previsión de demanda ayuda al gestor a tomar una decisión importante relacionada con la comercialización y la producción. El segundo nivel de la segunda categorización se basa en la previsión del nivel del sector. ¿Y qué es el pronóstico del nivel del sector? Se refiere a una previsión de la demanda de un producto en una industria en su conjunto. Por lo tanto, no se trata de un producto agrícola específico más bien de los productos que provienen de la industria en su conjunto. Por lo tanto, puede haber varios productos como si consideres suponer PNG.
Si se mira el producto en todo el segmento de todo el segmento si se trata de comida, ya sea no de comida, ya sea no de comida y también en la FMCG. Por lo tanto, FMCG también tienen variedad de producto. Por lo tanto, cuando la previsión de la demanda se realiza para todo este producto, cuál es la previsión de demanda para PNG en su conjunto que se convierte en el nivel de la industria. Y cuál es el nivel de las granjas para un típicamente para una pasta de dientes para un jabón si la previsión de la demanda se hace puede ser es para el jabón dove o el champú Garnier. En este caso, generalmente este es el nivel de la granja. Por lo tanto, la previsión a nivel de la industria se realiza como la previsión de la demanda de todos los productos de toda la industria. Proporciona una visión del patrón de crecimiento de la industria, porque en su conjunto la previsión de la demanda es buena. Y a través de la previsión de la demanda están llegando a saber que los productos que van a hacer bien en el mercado a largo plazo, debido a su aumento de la demanda esto proporciona una visión del patrón de crecimiento de la industria. Y esto también ayuda a averiguar cuál es la contribución relativa de la industria en los ingresos nacionales, porque a través de la previsión de la demanda sabrán que ¿qué van a ser los ingresos? ¿Cuál va a ser el, su contribución? ¿Cuál va a ser el crecimiento de los ingresos? Y a través de eso también pueden averiguar cuál es la contribución de esta industria específica en el ingreso nacional. De igual manera lo que se hace en el plano sectorial también, ayuda a averiguar cuál es el crecimiento del sector a largo plazo y también el crecimiento de la contribución de los ingresos sectoriales en caso de los ingresos nacionales.

Entonces si es en el nivel de economía o en el nivel macro. Por lo tanto, cuando la categorización por el nivel de previsión, es de nivel micro a nivel de macro. Nivel de macro; hablamos sobre el pronóstico del nivel de la granja y luego hablamos sobre el pronóstico del nivel de la industria. Y, por último, llegamos a la mayor escala de previsión que es la economía o el nivel macro de previsión. Aquí el pronóstico se refiere a lo que es el pronóstico de la demanda agregada en la economía. Por lo tanto, esto es la combinación de todo el sector toda la industria, todas las granjas que en un momento específico lo que debe ser la demanda agregada para todos los productos que salen del sector varios en la economía en un período de tiempo específico que se hace a través del nivel de previsión de la economía o el pronóstico de nivel macro.
Y generalmente, este pronóstico ayuda en la formulación de políticas para a nivel gubernamental que ¿cuál debería ser la política diferente? Ya sea la política de sustitución de ventas, ya sea la política de producción, ya sea la política regulada o la planificación, Esto generalmente ayuda al gobierno en la formulación de la política diferente, y también para la planificación para el próximo período de tiempo. Y esto, esto en el sentido macro y el nivel de la granja es generalmente en micro sentido. Entonces la categorización viene en la forma del período de tiempo.

Por lo tanto, la categorización aquí, por lo que hay 2 tipos de, 2 tipos de categorización; un corto plazo y el segundo es el largo plazo. A corto plazo suele ser la previsión por lo general para un período de tiempo que es inferior a 1 año y a largo plazo es horizonte temporal de 5 a 7 años y también se puede ampliar a través de 10 a 20 años. Ahora, ¿cuál es el pronóstico? ¿Qué hacemos en el corto plazo? Una, con esto es por un periodo de tiempo es inferior a 1 año nunca cruza más de 1 año, y a largo plazo podemos hacerlo hacer la previsión para un horizonte de tiempo de 5 a 7 años y también se puede extender de 10 a 12 años.

Ahora, ¿qué tipo de previsión hacemos en el corto plazo? A corto plazo, esto es para evitar en general este pronóstico a corto plazo se hace para evitar el bajo producción y la sobreproducción. Y también para tomar una decisión de que lo que debería ser el nivel de inventario, ¿cuál debería ser el costo en el factor variable? ¿Cuál debe ser el objetivo de ventas y cuál debe ser la estrategia de precios adecuada? Para tomar una decisión sobre todas estas cosas, generalmente se hace el pronóstico a corto plazo. Y la previsión a largo plazo es para la planificación del poder del hombre, la exigencia de capital a largo plazo, la decisión de inversión, ¿cuál debe ser la interdependencia de la industria?
Por lo tanto, generalmente su evitar generalmente, este largo plazo es principalmente para la planificación del poder del hombre, el requisito de capital a largo plazo, porque si usted mira si usted está haciendo una previsión de 5 a 7 años que generalmente ayuda en la planificación para los próximos 5 años que cuál debe ser la demanda y sobre qué base debe ser la salida? ¿Y cómo se va a producir esta producción y cómo se va a satisfacer la demanda? Por lo tanto, la previsión a largo plazo es principalmente para la planificación del poder del hombre, el requisito de capital a largo plazo, la decisión de inversión. ¿Y cuál debería ser la interdependencia a nivel de la industria? Tomar una decisión sobre entonces generalmente la previsión ayuda. Entonces la categorización es sobre la base de la naturaleza de los bienes. Y aquí vamos a tomar dos categorizaciones; una sobre la base de los bienes de consumo y segunda sobre la base de los bienes de capital. (Consultar tiempo de la diapositiva: Por lo tanto, en el caso de los bienes de consumo en general, la categorización que hacemos la previsión es necesaria, si es el caso de los bienes duraderos o bien es nuevo producto todos juntos nueva demanda o la demanda de reemplazo. Y, en general, en los no duraderos, la demanda se basa en el nivel de ingresos, sobre la base de la condición social, sobre la base de la edad, sobre la base de la educación, sobre la base de la ocupación del consumidor. Por lo tanto, la demanda no duradera depende de esto y también de la base del género.
Por lo tanto, este producto de consumo duradero y no duradero, la previsión es diferente, porque para esta duradera la previsión es principalmente sobre la base de lo que es esa nueva demanda que va a venir y ¿cuál es la demanda de reemplazo? Mientras que en caso de no duradero, la demanda cambia debido a todos estos factores y la previsión tiene que hacerse cuando hay un cambio en los ingresos que se tiene que hacer la previsión. ¿Qué ocurre cuando los cambios sociales, el pronóstico cuando cambia la edad, el pronóstico cuando cambia el nivel educativo y también la ocupación del consumidor? La segunda categorización es sobre la base de los bienes de capital. Aquí típicamente la naturaleza es una gran demanda, porque los bienes de capital es obtener el capital bueno se utiliza para obtener productos de consumo. Por lo tanto, si hay una demanda de bienes de capital que proviene de la demanda derivada de los bienes de consumo.
Y por eso esta previsión de los bienes de capital, la demanda de los bienes de capital en general que ayuda en el crecimiento a largo plazo que no sea el corto plazo lo que no sea la evaluación a corto plazo en lugar de ayuda en el crecimiento a largo plazo. Ahora, estos son los pasos para la previsión de la demanda, porque la previsión de la demanda es un es un, si se mira es un proceso muy adjetivo.

Y estos son los siguientes son los pasos, los pasos típicos para una demanda sistemática en previsión. Ahora, ¿cuál es el primer paso? El primer paso es entender el objetivo. Ahora bien, ¿cómo saber cuál es el objetivo, qué es lo que se está haciendo? Ya sea para conocer el inventario, si para saber la demanda, si para entender el tiempo, si para entender el sobre el producto, si para entender el, cualquiera que sea la dimensión que quieren saber. Nosotros por las primeras cosas es entender el objetivo por qué se está haciendo el pronóstico.
El segundo es determinar la perspectiva del tiempo significa cualquiera que sea el objetivo dentro de qué período de tiempo se tiene que lograr este objetivo. Por lo tanto, determinar la perspectiva del tiempo si es a corto plazo, si es a largo plazo. A continuación, la comprensión de una identificación del cliente y segmento como si el producto se trata de la generación más joven, el segmento de clientes tiene que venir de la generación más joven. Si el segmento de clientes es de la gente trabajadora, si el producto es para la gente trabajadora, el segmento de clientes debe ser la gente trabajadora. Si el producto es para el niño, entonces básicamente tenemos que identificar a los padres que están teniendo el niño pequeño.
Por lo tanto, el primero es entender el objetivo, segundo es determinar la perspectiva de tiempo y tercero es entender e identificar los segmentos de clientes. Luego, después de identificar el segmento de clientes, la próxima tarea es la identificación del factor principal que influye en el pronóstico de la demanda, porque cualquier factor que influya en el pronóstico de la demanda, necesitamos moderar la necesidad de raciones que. Y así es como necesitamos identificar los principales factores que influyen en el pronóstico de la demanda. Después de hacer esto determina la técnica de previsión adecuada, cuál es la técnica de previsión adecuada para pronosticar específico sobre el producto específico en un periodo de tiempo específico y con un grupo de clientes específico. Y, por último, después de determinar e identificar la técnica de previsión adecuada, tenemos que hacer la estimación y la interpretación del resultado Así, estos son los pasos que se siguen generalmente cuando se trata del nivel de previsión a la hora de realizar las previsiones, comprender el objetivo, determinar la perspectiva del tiempo, comprender e identificar el segmento de clientes, identificar el factor principal que influye en la previsión de la demanda, determinar la técnica de previsión adecuada y, por último, la estimación e interpretación de los resultados.