Supongamos que está realizando en el mercado; su rendimiento está en un nivel determinado.Teniendo en cuenta que su rendimiento está en el mismo nivel, ¿qué tipo de previsión puede darcon respecto a la empresa durante los próximos 5 años? ¿Por qué está haciendo esta previsión de? Está haciendo esta previsión para averiguar cómo es probable que la compañía muevadel año 1 al año 5. En base a los niveles reales, tenga en cuenta que lo que está realizandoahora, dado que el escenario en particular va 5 años por debajo de la línea, ¿cómoqué podría ser el pronóstico?Una vez que proporcione esta previsión a la dirección, la dirección puede pedirle queaumente este nivel de previsión a esta línea rosa que viene aquí. Si usted realmente ve esto esel nivel deseado que la gerencia quiere que usted vaya a en los próximos 5 años. Esdiciendo que de uno se sube a este nivel. Hay un vacío aquí, el segundo año hayotra vez una brecha. En el tercero de nuevo, cuando se está pasando al quinto año que está viendo
hay bastante brecha. Esta diferencia entre el nivel real de previsión y el nivel de previsión deseado deque la dirección desea que usted logre esto se llama esta brecha.Muchas veces se conoce como la brecha de planificación estratégica.Con respecto a su estrategia de marketing usted tiene que llenar este vacío este vacío necesita serlleno. Es el trabajo de un gestor de marketing. Significa ir por diferentes nomenclaturas enla organización que va hasta el vicepresidente de marketing su trabajo se centra principalmente encerrar esta brecha para aumentar las ventas.Esta brecha de planificación estratégica es la brecha entre el nivel real de previsión y el nivel deseado de. Con el fin de llenar este vacío usted hace uso de oportunidades de crecimiento que hemos discutidoantes. Estas oportunidades de crecimiento pueden ser oportunidades de crecimiento intensivo o oportunidades de crecimiento o diversificación integradoras dey cada una de estas oportunidades de crecimiento tiene de nuevo 3.Por ejemplo, las oportunidades de crecimiento intensivo podrían ser con respecto a la penetración del mercado,con respecto al desarrollo del mercado, con respecto al desarrollo de productos. Las oportunidades de crecimiento integrado decon puede ser con respecto a hacia atrás, hacia adelante y horizontal. Yotra vez tiene diversificación y tiene diversificación, puede ser una diversificación concéntrica deo puede ser una diversificación horizontal o puede ser la diversificación del conglomerado.Estas son las opciones que están disponibles para usted como gestor para salvar esta brecha. La brechaentre el nivel real y el nivel deseado, esta brecha se puede construir se puede puentearhaciendo uso de estas oportunidades de crecimiento. Este diagrama que se presenta aquí representalo que se llama el análisis de la brecha y la brecha es con respecto al nivel real de previsióny el nivel deseado. Muchas veces, también se conoce como la brecha de planificación estratégica. Esta brecha dese puede salvar identificando diferentes oportunidades de crecimiento para la empresa. Las diferentes oportunidades de crecimiento depodrían ser intensivas, integradoras o diversificadoras.
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Ahora, si vuelve a ver este diagrama siguiente con referencia al análisis de diferencias, esto hace que esta posiciónsea aún más clara. El nivel real de previsión de la diferencia. Ahora, usted lo construye usando letdigamos que las oportunidades de crecimiento intensivo o las oportunidades de crecimiento integrador o la diversificación de. Tiene 3 líneas que representan este puente. Usted tiene intensivo,integrador y diversificación casi con respecto a las ventas. Todo con respecto alas ventas. Esta es otra representación de cómo se busca construir el hueco haciendo uso de las oportunidades de crecimiento de.(Consulte la hora de la diapositiva: 07:16)
Venimos a una matriz muy importante que fue dada por este caballero llamado Ansoff.Él dio lo que se llama una matriz de expansión del mercado de productos. ¿Qué es esta matriz de expansión del mercado de productos? Es con respecto a sus productos actuales y nuevos productos, los mercados actuales dey los nuevos mercados. Por lo tanto, si ve este diagrama es una matriz de 2 por 2; es una matriz de 2 por 2.Cuando está buscando productos es un producto presente, es un producto nuevo. Cuando usted estámirando los mercados, está presente los mercados, los nuevos mercados. Cuando usted está mirando el producto presente dey el mercado actual, usted está mirando la penetración del mercado. Mercadola penetración se ve en el presente producto y mercado actual. Cuando usted está mirando el mercado actual de, pero con un nuevo producto que está buscando en el desarrollo de productos. Supongamos queestá mirando un producto en el presente con un nuevo mercado que está buscando en el desarrollo del mercado.Supongamos que está buscando un nuevo producto y un nuevo mercado, está buscando la diversificación de. Por lo tanto, un producto presente y un mercado actual le da una penetración en el mercado.Un producto presente y un nuevo mercado le da desarrollo de mercado. Un nuevo producto yun mercado actual le da lo que se llama desarrollo del producto. Un nuevo producto y un nuevo mercadole da lo que se llama la diversificación. Esto se considera una importante matriz deen el marketing dado por este caballero Ansoff también se conoce como productomatriz de expansión del mercado. Esta matriz de Ansoff también se conoce como matriz de expansión del mercado de productos.Es esencialmente una matriz de 2 por 2 donde se están viendo los productos actuales, los nuevos productos,están mirando los mercados actuales y los nuevos mercados. Cuando usted está mirando los productos actuales dey los mercados actuales, es la penetración del mercado. Cuando usted está mirando los productos actuales dey los nuevos mercados, es el desarrollo del mercado. Cuando usted está mirando nuevos productos dey los mercados actuales es el desarrollo de productos y cuando usted está mirando nuevos productosy nuevos mercados es la diversificación. Esto vuelve a mirar las oportunidades de crecimientoa través de este prisma de esta matriz de Ansoff.
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Vemos las diferentes diversificaciones, la diversificación concéntrica, la diversificación horizontal dey la diversificación del conglomerado. Ahora, la siguiente pregunta es cómo hacemosla estrategia de marketing utilizando todo esto para una empresa. ¿Cómo se vaelaborando la estrategia de marketing? Si observa la estrategia de marketing, podemos definir la estrategia de marketing decomo principios generales por los que una unidad de negocio espera alcanzar sus objetivos de marketing de.¿Qué implica? Incluye la decisión sobre el gasto del mercado, la mezcla de marketing y la asignación de marketing de. Tiene amplios principios por los que la unidad de negocio esperaalcanzar sus objetivos de marketing. Implica decisiones sobre el gasto del mercado, la comercialización dey la asignación de marketing.¿Cómo se mira la estrategia de marketing? Tienes que mirar la estrategia de marketing conrespeto a una unidad de negocio amablemente nota que. Y qué hace con respecto a esa unidad de negocio de. Dibuje o delinea los principios generales por los que esta unidad de negocioespera alcanzar sus objetivos de marketing. Usted lo mira que es el gasto del mercado, la mezcla de marketing dey la asignación de marketing.Utilizando esta definición de estrategia de marketing, podemos dar lo que es el tipo de la basepara dibujar esta estrategia de marketing. Hay esencialmente 5 bases para dibujar la estrategia de marketing de. Uno es la segmentación del mercado, el segundo es el posicionamiento del mercado, el tercero es la entrada del mercado, el cuarto es la mezcla de marketing, el quinto es el momento.
La base para elaborar la estrategia de marketing es la segmentación del mercado, el posicionamiento de mercado, la entrada de mercado, la mezcla de marketing y la temporización. ¿Qué es la segmentación del mercado? Ustedpuede segmentar su mercado con ciertas características. Puede ser geográfico, puede ser usuarios finales de, puede ser tipos de compradores, puede ser de tamaño de cliente, puede ser de clase de cliente o puede ser productos específicos degeográficos.Dependiendo de las regiones en las que opera por ejemplo, una empresa de TVS, aunqueoperando en todo el país muy fuerte en el sur y el oeste. Ahora, tienese trasladó hasta el norte y también el noreste también, pero muy fuerte en este mercado.Del mismo modo, Honda que era muy fuerte como Hero Honda. Ahora, Honda es eliminadosólo están teniendo el Héroe ahora, donde fue muy fuerte en el norte ahora haciendo sus 4 a oya ha hecho que es 4 a muy fuerte en el sur también.Posicionamiento del mercado. ¿Qué es esto? Usted las características del posicionamiento del mercadosuponen que es suficiente tamaño actual. Es decir, usted está teniendo su posición en el mercadoque es lo que usted piensa que es lo suficientemente bueno que es suficiente tamaño actual. También nos permite decir queofrece un mayor potencial de crecimiento. Este posicionamiento que está haciendo uso de puede serutilizado para desarrollar más el mercado. A las empresas les gustaría entrar en el mercado donde estáno sobre ocupados que no son demasiados jugadores. Si hay muchos jugadores que vienen conlos mismos productos en los mercados entonces la diferenciación se convierte en toda una tarea.La empresa de tendencias insatisfechas puede servir bien. Digamos que un cliente quería una característica particular deen el producto de la empresa que la compañía no era capaz de otros competidores deno son capaces de dar, pero su empresa es capaz de proporcionar que puede dar a la empresauna ventaja diferencial y puede ayudar a posicionar su producto en el mercadode forma diferente. ¿Qué es la entrada al mercado? Usted está mirando a usted puede entrar en el mercado demediante la adquisición de un jugador existente o puede desarrollar un producto internamente y venircon su producto o puede colaborar y salir con el nuevo producto.La entrada de Tatas en el mercado del café es un buen ejemplo de adquisición. Cuando Tatasadquirió lo que se llama lo que entonces se llamó el café consolidado que fueoperando en Coorg y ahora tienes lo que se llama el café Tata que viene delmismo café consolidado. Eso le lleva al nuevo dominio de esta cosa llamadoadquisiciones, adquisición de una empresa o una fusión de una empresa y esta fusión y
Las adquisiciones son un tema muy grande en marketing y finanzas, ya que existe ahora en nuestro paísdebido a la feroz competencia.Entonces, ¿qué es esta mezcla de marketing? Esta mezcla de marketing representa un conjunto de variables decontrolables. Tenga en cuenta que es un conjunto de variables controlables que la empresa puede utilizar parainfluir en las respuestas de los compradores. Está en el control de la firma. Puede; puede ser conrespecto al producto, precio, lugar y promoción que se llaman los 4 Ps de la mezcla de marketing.La mezcla de marketing representa un conjunto de variables controlables que la firma puede utilizar parainfluir en las respuestas de los compradores. Puede ser precio de producto, lugar y promoción popularmentereferido como 4 Ps.El quinto de esta categoría es lo que se llama el momento. ¿Cuál es este momento? ¿Cuándo está ustedintroduciendo el producto en el mercado? Un ejemplo muy simple, digamos que usted estáfabricando cremas frías, el mejor momento para introducir sus cremas frías podría estar enverano, cuando el mercado siempre es sensible. Por lo tanto, le gustaría hacer uso del tiempo depara entrar en el mercado en el momento adecuado.Ahora, cuando se descarta un plan de marketing, se buscan 5 cosas. Uno es lo que se llamacuáles deberían ser sus objetivos de ventas y para lograr ese objetivo de ventas lo que debería serel presupuesto total de marketing. Con el fin de lograr este presupuesto total de marketing, cuál es el tipo de distribución de la mezcla de marketing que está utilizando es publicidad, ventas, promoción deo venta personal. Entonces, ¿cuál es el tipo de fijación de precios que va a adoptar? El precio puede ser específico de la zona. Debería considerar la demanda. Debe considerar el costoy la competencia y el último aspecto de este presupuesto de marketing es a través de los productos olas líneas de productos de la empresa.Este presupuesto de marketing tiene que ser asignado a productos o líneas de productos. Cuando usted esla elaboración de un plan de marketing, un plan de marketing tiene esencialmente 5 componentes.Mirando a los objetivos de ventas, el presupuesto de marketing total, entonces la asignación de la mezcla de marketingcon respecto a la publicidad, la promoción de ventas y la venta personal, entonces la fijación de precios conrespecto a la zona específica debe considerar la demanda, el coste y la competencia. El último esla asignación de presupuesto de marketing a los productos.Cualquier plan de marketing de plan debe abordar estos 5 componentes y el último con respecto aal plan de marketing es donde se sugiere cómo implementar este plan y también paracontrolar el plan. Este control del plan podría ser con respecto al plan anual o
el control de rentabilidad o el control estratégico. Esto coincide con los productos de la empresa, los recursos dey los objetivos de los mercados. Puede controlar el plan con respecto al presupuesto anual de, con respecto a los beneficios o con respecto a los recursos de productosla empresay los objetivos a los mercados.(Consulte la hora de la diapositiva: 22:50)
Este podría ser el método para realizar el plan de marketing y la implementación y el control de. Observamos las variables de segmentación de marketing. Estas variables de segmentación de marketing decuando se está mirando la segmentación geográfica puede ser la región o el clima de. Si está operando en una región montañosa, puede ser necesaria una categoría de producto diferentecon respecto a su empresa cuando esté operando en una región montañosa.Algunas características adicionales para cuidar de que son sus roturas, propiedades anti-derrapescon respecto a sus automotivos. Tienen que ser muy fuertes en una región montañosa.Del mismo modo, cuando se está buscando una segmentación demográfica podría ser con respecto a la edad de, el sexo, el estado civil, el tamaño de la familia, la educación, la ocupación y el idioma. La edad es un muy buen ejemplomercado juvenil. Mercado de la juventud de nuevo con respecto a los autómatas que usted encuentraque el mercado de la juventud es a favor de usar las bicicletas.Tal vez es la velocidad que los fascina o tal vez a veces el ruido típico queviene de o el sonido que viene cuando un jinete monta un vehículo como una bala o alguna otra bicicletaque fascina a este usuario. Estos son los tipos de cosas que pueden segmentarel mercado ok.
Para un observador que el sonido puede no ser extremadamente agradable, pero todavía el usuario de esta bicicleta podríacomo ese sonido. Usted puede encontrar a tantos jóvenes montando la bicicleta haciendo mucho ruidoy que cuando ese acelerador se le da el vehículo zooms a una velocidad más alta hace más ruido.Ahora los recientes actos de modificación de vehículos de motor atrae multas por todo esto también que es el siguiente aspecto de, pero de la edad de comercialización es un criterio importante para penetrar enun mercado o hacer de su producto un candidato fuerte. Algunos de los productos pueden ser útilessólo cuando usted es un cuando se especifica su estado civil. Si usted es una persona casada,puede que le guste usar ese producto en particular.Del mismo modo, un hombre o una mujer suponen que su producto está abasteciendo a los machos que tiene unadeterminada esta cosa característica, a las hembras ciertos otros tipos de características.Del mismo modo, ¿cuál es el tipo de tamaño de la familia a la que su producto está atendiendo? Requieren un nivel de educacióndeterminado, cuál es el tipo de ocupación en la que se encuentran y cuál es el tipo de fluidez del lenguajeque se espera si es inglés o regional.¿Cuáles son las variables de segmentación del mercado socioeconómico? Las variables de segmentación del mercado socio-económicopodrían ser con respecto a los niveles de ingresos, los niveles de consumo entoncesla casta o la clase social, especialmente con respecto al mercado indio, luego la religión y cultura. Estamos mirando el mercado indio a través de los ojos del mercadook. Estas variables socioeconómicas de segmentación del mercado podrían ser niveles de ingresos, niveles de consumo de, la casta o la religión y cultura de la clase social.La otra categoría de segmentación del mercado podría ser psicográfica con respecto al consumidor individual de. ¿Cómo categorizar que puede ser compulsividad o gregariosidad de? ¿Qué quiere decir con gregariedad? Uno podría ser un extrovertido o un introvertido de.Dependiendo de si es un extrovertido o un introvertido podría ser un potencial segmento de mercadopara ti. La autonomía depende de la toma de decisiones sobre alguien más o es independienteque él toma sus propias decisiones o puede ser conservadurismo. ¿Qué es el conservadurismo? Puede ser muy liberal, radical, tradicional o moderno. Todo esto que vienebajo esto o puede ser autoritarismo. ¿Qué es este autoritarismo? Puede ser autocráticoo puede ser democrático todo ello contribuyendo a la segmentación del mercadovariables en la categoría psicográfica.
A continuación, las condiciones de marketing. ¿Cuáles son estas condiciones de comercialización? Usted está mirandodos aspectos. Uno es canal de distribución, segundo es la intensidad de la competencia. Pordiciendo que la intensidad de la competencia está viendo cuántos jugadores hay en el mercadoen esta categoría.Ahora, aplicaremos estas variables de segmentación del mercado en la siguiente clase a un productoubicuo. Quiero demostrar a usted cómo es el producto ubicuo como esta pasta de dientes quese puede segmentar utilizando los diferentes tipos de variables de segmentación que hemosenumerado aquí ok. Vamos a parar aquí.