Este curso para entender el desarrollo de negocio a negocio (B2B) y las ventas está diseñado para enseñar técnicas avanzadas en marketing directo en línea a través de una mayor generación de plomo. Las áreas cubiertas incluyen la definición de desarrollo de negocio, la creación de un plan de desarrollo de negocio, la definición de su cliente ideal, y las cinco etapas de sofisticación del mercado. También aprenderá la teoría de los objetivos SMART y cómo pueden hacer crecer su negocio. Vamos a discutir varias herramientas de Internet para ayudarle a construir una lista de email dirigida y verificar cada correo electrónico para la autenticidad, reduciendo las perspectivas de ser bloqueado. Aprenderá a configurar su sistema CRM (Customer Relationship Management) para ayudarle a realizar un seguimiento de todos los correos electrónicos de su prospecto. También aprenderá a programar reuniones en línea con sus posibles clientes. ¿Quieres conocer el arma secreta de cómo superar las objeciones y rechazos? Este curso le pondrá en la mentalidad correcta para multiplicar sus ingresos por ventas en un tiempo sorprendentemente corto. También ayudará a crear su confianza para que pueda hablar con cualquier líder empresarial de cualquier empresa.
Las actividades de desarrollo de negocio se utilizan en distintos departamentos, como marketing, gestión de minoristas, gestión de productos y gestión de proyectos. También participan redes, asociaciones, negociaciones y esfuerzos de ahorro de costes. Todas estas actividades son impulsadas por los objetivos de desarrollo empresarial. Por ejemplo, si una empresa tiene un producto o servicio exitoso en una región, el equipo de desarrollo empresarial evalúa su potencial de expansión adicional a otras áreas. Para entrar en un nuevo mercado, es necesario evaluar decisiones como encontrar un socio estratégico local o ir en solitario. Con el apoyo de los equipos jurídicos y económicos, el equipo de desarrollo empresarial equilibra las ventajas y desventajas de las opciones factibles y decide cuál es el mejor servicio de la empresa. El marketing incluye la promoción y la publicidad dirigida a la venta exitosa de productos y servicios a los clientes finales. Desempeña un papel fundamental en la consecución de los objetivos de ventas. Las actividades de desarrollo empresarial también pueden implicar la estimación de un presupuesto de marketing. Los grandes presupuestos permiten políticas de marketing agresivas como las roadshows, la llamada en frío, la distribución de muestras gratis y las visitas individuales de los clientes. Es probable que los presupuestos más pequeños den lugar a estrategias de marketing simples, incluidos anuncios en línea limitados, anuncios en redes sociales y vallas publicitarias de carreteras.
Cuando se trata de ventas, no se trata de influir en los clientes potenciales o desarrollar las tácticas más convincentes para seducir a los clientes a separarse de su dinero. Si esta es su estrategia de ventas, la gente puede sentirla, y es posible que las desactive. Las ventas son realmente para ayudar a sus perspectivas a la fuente de lo que realmente necesitan. Eso significa escucharlos y comprender sus necesidades y puntos de dolor específicos. La intención es proporcionar una solución económica y bien programada, lo que resulta en una situación de ganar-ganar. Si usted no puede proporcionar la mejor solución, entonces la integridad debe entrar en juego. La honestidad gana el respeto de tus perspectivas, lo que puede animarles a volver cuando el momento sea correcto o pasar tus detalles a otros. Una perspectiva es una persona considerada como cliente potencial o cliente y expresa algún nivel de interés en su producto o servicio. Esto es diferente a una ventaja, que se refiere a alguien que sólo ha tenido comunicación básica, unidireccional con su negocio, tal vez a través de la suscripción a una lista de correo. Una ventaja proporciona a la empresa sólo los detalles de una persona que pueden o no conducir a una venta. ¿La idea de encontrar estos métodos avanzados y divergentes de vender te emociona? ¡Enrol en este curso hoy y confíe en las ventas de B2B!
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