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Ventas de prospección y de generación de oportunidades

Sales
Gratis

Obtenga más información acerca de las herramientas y técnicas utilizadas en la prospección de ventas.

Descripción Resultados Certificación View course modules

La línea prospección curso Ventas gratuito: Herramientas y Técnicas proporciona información sobre las herramientas, técnicas y métodos utilizados para identificar clientes potenciales y perspectivas, la investigación y la preparación de sus objetivos de ventas y hacer que el enfoque de las primeras ventas a nuevos clientes potenciales. El curso presenta la secuencia de pasos personal de ventas siguen a cada vez que hacen una venta. Usted aprenderá acerca de la prospección, una parte vital del proceso de venta, en el que la búsqueda de nuevos clientes y la forma de seguimiento con sus clientes potenciales para que se conviertan en ventas. Usted aprenderá cómo utilizar herramientas como el marketing directo, llamadas en frío y bases de datos en línea como fuentes para identificar clientes potenciales. Usted también ganará una comprensión del concepto embudo de ventas y como ilustra el valor de la generación de un gran número de clientes potenciales debido a que muchos de sus clientes potenciales no va a calificar o caerá a cabo durante el proceso de venta. A continuación, usted aprenderá acerca de la pre-enfoque que es un paso crítico que le ayuda a ganar la confianza de sus clientes y vender de forma adaptativa. Usted aprenderá sobre el uso de métodos de investigación para identificar las oportunidades de venta y el uso de las hojas de trabajo de planificación pre-llamada para grabar sus objetivos de ventas. Usted ganará una comprensión de cómo identificar problemas y objetivos, cómo generar soluciones y desarrollar declaraciones generales y específicos beneficios de sus clientes. También aprenderá sobre la configuración de los objetivos SMART y la utilización de las cuatro P, al planear su presentación de ventas. Por último, se introducen en el enfoque de ventas y los seis Cs, que le ayudará a hacer una buena impresión cuando se comunique con su perspectiva. Usted revisará técnicas como la preparación, la investigación, la credibilidad establecer y personalización del enfoque de ventas para el cliente individual. Usted aprenderá acerca de qué hacer y qué no hacer en relación con las llamadas de ventas, así como la importancia del correo electrónico y las redes sociales en línea en ventas. Usted también ganará una comprensión de los diferentes tipos de enfoques de interrogación que implican principales con preguntas para aprender acerca de su perspectiva y cómo él / ella entablar un diálogo. Este curso gratuito será de gran interés para los profesionales que trabajan en un puesto de ventas o la gestión de ventas, y que le gustaría aprender más acerca de la teoría y las herramientas utilizadas en la prospección de ventas. El curso también será de gran interés para los estudiantes que deseen seguir una carrera en ventas o un campo relacionado.

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