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Técnicas de comunicación y ventas eficaces-Revisado

Obtenga más información sobre la preparación y entrega de presentaciones de ventas, poniendo objeciones a las oportunidades de ventas y vendiendo una visión a los clientes e inversores.

Ventas
Gratis
Obtenga más información sobre la preparación y entrega de presentaciones de ventas, poniendo objeciones a las oportunidades de ventas y vendiendo una visión a los clientes e inversores.
  • Duración

    2-3 Horas
  • Evaluación

    Yes
  • Certificación

    Yes
  • Responsive

    Yes

Descripción

Resultados

Certificación

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Description

Este curso proporciona información sobre la preparación y entrega de presentaciones de ventas, la entrega de objeciones a las oportunidades de ventas y la venta de su visión de negocio. El curso es ideal para profesionales de negocios, empresarios, vendedores o aquellos que se inician en su trayectoria profesional de ventas.

 

El curso le introduce por primera vez al proceso de preparación de su presentación de ventas y cómo adaptar la presentación a las necesidades de sus clientes potenciales. Aprenderá cómo las presentaciones también pueden ser utilizadas para escuchar, resolver problemas y construir relaciones. Aprenderá a mantener un enfoque centrado en el cliente y a visualizar un resultado satisfactorio. Los cuatro componentes del modelo SPIN también se tratan en detalle. A continuación, aprenderá acerca de los puntos específicos durante el proceso de ventas donde es más probable que se produzcan las objeciones y los tipos de objeciones clave que es probable que encuentre. A continuación, aprenderá acerca de las seis estrategias que pueden ayudarle a manejar cualquier objeción y cómo puede convertir las objeciones en oportunidades de ventas.

 

Habiendo aprendido acerca de hacer presentaciones de ventas efectivas y cómo convertir las objeciones en oportunidades, el curso siguiente le presenta las habilidades de ventas que necesitan los emprendedores para que pueda comunicar su visión de negocio de una manera clara, concisa y segura. Aprenderá a aprovechar los elementos del plan de negocio, como la declaración de propósito y marketing, los planes operativos y financieros para vender su idea empresarial a potenciales clientes e inversores.

 

Este curso será de gran interés para los profesionales de ventas y empresarios que desearían una mayor comprensión de las técnicas involucradas en la preparación y entrega de presentaciones de ventas, poniendo objeciones a las oportunidades de ventas y vendiendo una visión de negocio a clientes e inversores.

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Learning Outcomes

Al final de este curso, podrá:


  • Preparar y dar una presentación de ventas
  • Definir la venta de SPIN y cómo utilizarla durante la presentación de ventas
  • Explicar qué es una objeción de ventas y cómo gestionarlos
  • Explicar cómo los emprendedores se venden a sí mismos y sus ideas de negocio
  • Descubra cómo aprovechar las pasantías y las organizaciones profesionales
  • Explicar cómo gestionarse como profesional de ventas y gestionar su tiempo

Certification

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