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Ventas organizacionales
Conozca los diversos conceptos de compra y venta en una organización de ventas en este curso gratuito en línea en Alison.
Description
Este curso gratuito en línea comienza explicando cómo las relaciones y las coordinaciones departamentales importantes son para el desarrollo y el éxito de una organización de ventas. Usted aprenderá en detalle la relevancia de asegurar una coordinación fluida de la venta en varios departamentos de una organización de ventas. También aprenderá cómo el comportamiento de las ventas departamentales afecta a la relación entre una organización de ventas y sus partes interesadas externas.
El curso explica el significado de la planificación de ventas, la característica de un plan de ventas bueno y eficaz. Aprenderá cómo se utilizan las previsiones de ventas en la toma de decisiones de ventas de calidad y la importancia de la planificación de ventas en la gestión de ventas. También aprenderá acerca de cómo las previsiones de ventas ayudan a las personas de ventas a obtener previsiones de ventas precisas y cómo preparar los presupuestos de ventas cuando se cumplen todas las condiciones de previsión de ventas anteriores.
El curso explica la evolución de la relación entre compradores y vendedores a lo largo de los años. Usted aprenderá sobre la diversidad en las situaciones de venta personal, y la categorización de varias posiciones de ventas. Usted será introducido a la importancia de la práctica de ventas en una organización de ventas. También aprenderá sobre las teorías de la venta y cómo afectan a las salidas de ventas en una organización.
Inicio Curso AhoraModules
Organización de ventas
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Organización de ventas-Resultados de aprendizaje
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Relaciones del Departamento de Ventas-Interno
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Relaciones del Departamento de Ventas-Externo
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Planificación y previsión de ventas
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Métodos de previsión de ventas
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Presupuesto de ventas
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Organización de ventas-Resumen de lecciones
Relación entre compradores y vendedores
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Relación entre compradores y vendedores-Resultados de aprendizaje
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Comprador-Dyads Seller
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Diversidad de situaciones de venta personal
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Las diferentes teorías de la venta
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Teoría del comportamiento y venta de SPIN
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El proceso de venta
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Fases del proceso de venta
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Relación entre compra y venta-Resumen de lecciones
Evaluación del curso
Learning Outcomes
Tras la finalización satisfactoria de este curso, podrá:
- Explicar algunas relaciones interdepartamentales y coordinaciones en organizaciones de ventas
- Diferenciar entre el método formal e informal de la comunicación
- Describir los problemas asociados con los métodos informales de comunicación
- Explicar la coordinación de ventas personales con otras actividades de marketing
- Listar las cuatro entidades que mantienen el contacto con el departamento de ventas en una organización
- Discutir la relación entre el departamento de ventas y los compradores finales
- Describir el modelo de las relaciones de ventas de salespersonas-comprador
- Discutir la diversidad de situaciones de ventas personales
- Diferenciar entre ventas de servicios y desarrollo
- Listar los tipos de posición de ventas
- Describir la categorización de la posición de ventas en una organización de ventas
Certification
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