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Comprender el entorno de marketing

Aprenda sobre el posicionamiento efectivo del producto y el marketing en un mundo económico sin fronteras con este curso gratuito en línea.

Publisher: NPTEL
Tanto si usted está empezando como un profesional de ventas o como un analista de marketing, este curso gratuito en línea le permitirá una comprensión crucial de los factores que influyen en las operaciones de marketing de una empresa. Usted aprenderá las habilidades de marketing en un mundo económico sin fronteras y cómo adaptar adecuadamente el posicionamiento del producto en el mercado global. Al completar este curso, obtendrá las habilidades necesarias para convertirse en un consultor de ventas certificado.
Comprender el entorno de marketing
  • Duración

    5-6 Horas
  • Students

    62
  • Accreditation

    CPD

Descripción

Modules

Resultados

Certificación

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Description

Este curso de marketing examina cinco tendencias económicas vitales y cómo afectan significativamente al comercio mundial. Considerarás por qué los aranceles y las cuotas plantean serias limitaciones al intercambio de bienes y servicios a nivel mundial. Discernir cómo eliminar las barreras del comercio internacional a través de políticas que desciernen el proteccionismo comercial y fomentan las integraciones económicas, con ejemplos proporcionados de estudios de casos modernos. Identificará los tres tipos de empresas globales y por qué las estrategias adoptadas para marketing definirán la orientación de una organización para los negocios internacionales. Conozca los factores y variables importantes a través de los cuales las instituciones globales realizan un análisis continuo de su entorno empresarial para determinar la infraestructura económica y otras consideraciones fiscales. También aprenderá a comparar las estrategias de entrada en el mercado global a través de las cuales una empresa puede acceder a los consumidores transfronterizos y descubrir el mejor enfoque para seleccionar los modelos de negociación que se adaptan a una organización. Además, se examinará el proceso y la importancia de la investigación de mercado y se analizarán algunos conceptos para superar los retos de un buen esfuerzo de marketing. También estudiará diversas técnicas de previsión de ventas, incluida la forma de evaluar los resultados y realizar las acciones necesarias.

A continuación, se estudiarán los procedimientos para realizar una segmentación de mercado en profundidad, lo que implica el proceso para enlazar las necesidades con acciones y cómo desplegar la cuadrícula de productos de mercado para crear las relaciones de infraestructura entre compradores potenciales y productos. Se mostrarán los cinco criterios que se consideran al seleccionar un mercado objetivo y las futuras estrategias de expansión para superar la competencia. Usted será introducido a los conceptos de posicionamiento del producto y descubrir por qué los mapas perceptivos son herramientas eficaces para inculcar productos en la mente de los consumidores. Se cubrirán las diferencias técnicas entre bienes y servicios y cómo las distinciones proporcionan la dirección correcta para las acciones de comercialización. Descubra cómo los cinco niveles de producto integran más valores de cliente para crear una jerarquía de valor de cliente. A continuación, se propondrán los modelos de clasificación de productos y servicios en categorías. Se le mostrará por qué los beneficios y valores que ofrecen los productos y servicios son las nociones fundamentales de marketing y cómo las instituciones globales desarrollan ofertas de valor para satisfacer las necesidades de los clientes. Los modelos para eliminar las complejidades de evaluación de los servicios también se describen.

Por último, aprenderá sobre los cuatro elementos distintos (también conocidos como “ Four I ’ s del servicio ”) que se utilizan para diferenciar los productos esencialmente intangibles. Se resaltarán los costes del manejo de inventarios para un negocio, así como los métodos cruciales para las evaluaciones de calidad del servicio. Se hará una comparación entre las expectativas de los clientes y las experiencias reales, y se examinarán las diferencias a través del análisis de diferencias. Tendrá en cuenta la definición real de elementos y las decisiones de mezcla de productos y cómo los gestores de marketing deciden la longitud óptima de las líneas de mercancía cuando la empresa se expande. Se le mostrará por qué los nuevos productos son la sangre vital de una empresa, así como las diferentes perspectivas de novedad de los artículos. Los factores de marketing y no de marketing, como “ feature bloat ”, que se utilizan para evaluar los éxitos y las anomalías de la nueva mercancía también se dilucidarán. Estos factores ayudarán a los marketers a identificar dinámicas críticas de marketing para distinguir entre los elementos ganadores y las fallas descaradas. ¿La distinción entre productos y servicios sigue siendo una de las mayores confusiones de marketing? ¿Es un punto de interés insignificante una razón convincente para las nuevas fallas del producto? Este curso examinará estos problemas y considerará los hechos a su alrededor. Completar este curso gratuito en línea le dará las habilidades cruciales necesarias para entender el entorno de marketing global y hacer sus propios objetivos más alcanzables. Usted dominará las habilidades para dirigir las experiencias notables de los clientes y adquirir nuevas ideas para la creación de productos que son ampliamente exitosos a escala global. ¿Por qué esperar? ¡Iniciar este curso hoy!

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