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Comunicación efectiva y técnicas de ventas

Más información acerca de cómo preparar y dar presentaciones de ventas, convirtiéndose objeciones en oportunidades de venta, y la venta de una visión de negocio a los clientes e inversores.

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Más información acerca de cómo preparar y dar presentaciones de ventas, convirtiéndose objeciones en oportunidades de venta, y la venta de una visión de negocio a los clientes e inversores.

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Description

El curso en línea gratuito Comunicación Eficaz en Técnicas de Venta proporciona información sobre las técnicas tales como la preparación y realización de presentaciones de ventas, convirtiéndose objeciones en oportunidades de venta, y la venta de su visión de negocio. El curso es ideal para los profesionales de negocios, empresarios, personal de ventas o los que se inician en su carrera de ventas. El primer curso es una introducción al proceso de preparación de su presentación de ventas, cómo se puede mantener la concentración en el resultado mediante el uso de objetivos pre-llamada y cómo se puede adaptar la presentación para satisfacer las necesidades de sus clientes potenciales. Usted aprenderá las presentaciones también se pueden utilizar para la escucha, la solución de problemas y la construcción de relaciones. Usted aprenderá acerca de la importancia de su apariencia y la forma de vestirse adecuadamente para una presentación para transmitir profesionalidad, competencia y éxito. Usted aprenderá cómo mantener un enfoque centrado en el cliente y visualizar un resultado exitoso. Los cuatro componentes del modelo SPIN también están cubiertos en detalle. A continuación, usted aprenderá acerca de los puntos específicos durante el proceso de venta, donde las objeciones tienen más probabilidades de ocurrir, por ejemplo, cuando usted está tratando primero en hacer contacto, al hacer una presentación de ventas, y cuando usted está tratando de cerrar la venta. Va a ganar una comprensión de los principales tipos de objeciones que pueden surgir como objeciones, las oposiciones y objeciones fuente de dinero. A continuación, aprenderá acerca de las seis estrategias que pueden ayudar a manejar objeciones y cómo se puede convertir en oportunidades de ventas objeciones. Usted aprenderá cómo objeciones pueden ayudar a construir relaciones porque te dan la oportunidad de aclarar la comunicación y revisar su relación con la perspectiva. Después de haber aprendido acerca de hacer presentaciones de ventas eficaces y cómo convertir en oportunidades objeciones el curso siguiente es una introducción a las habilidades de ventas que necesitan los empresarios para que pueda comunicar su visión de negocio de una manera clara, concisa y con confianza. Usted aprenderá cómo aprovechar los elementos del plan de negocio, tales como la declaración de propósito y de comercialización, operación y planes financieros para vender su idea de negocio a los clientes potenciales y los inversores. Este curso será de gran interés para los profesionales de ventas y empresarios que deseen una mayor comprensión de las técnicas implicadas en la preparación y realización de presentaciones de ventas, convirtiéndose objeciones en oportunidades de venta, y la venta de una visión de negocio a los clientes e inversores.

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Learning Outcomes

After completing this course you will be able to: - Prepare for and give a sales presentation; - Dress for success for a sales presentation; - Deliver your message in a powerful and effective way; - Define SPIN selling and how to use it during the sales presentation; - Explain what a sales objection is and how to handle them; - Overcome objections and strengthen a relationship; - Explain how entrepreneurs sell themselves and their business ideas; - Discuss how to leverage internships and professional organizations; - Explain how to manage yourself as a selling professional and to manage your time.

Certification

All Alison courses are free to study. To successfully complete a course you must score 80% or higher in each course assessments. Upon successful completion of a course, you can choose to make your achievement formal by purchasing an official Alison Diploma, Certificate or PDF.

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